Description
Pourquoi participer ?
Un plan marketing clarifie les éléments clés du marketing d’une entreprise et définit les orientations, les objectifs et les activités de l’entreprise et de ses employés. Ce cours aborde plusieurs aspects du plan marketing et promotionnel d’une entreprise, tels que le mix marketing (les 4P), l’évaluation des opportunités marketing, la recherche, l’analyse et l’identification des marchés cibles, ainsi que le développement d’un positionnement stratégique pour l’entreprise afin de mettre en œuvre la stratégie. Le cours couvre tout, de la préparation et la mise en œuvre du plan marketing à la mesure et à l’évaluation des résultats des efforts marketing de l’organisation.
Public cible
Les directeurs généraux, les responsables marketing, les responsables produits et les responsables des ventes trouveront une grande valeur ajoutée à ce cours. Les spécialistes des études de marché, les responsables de la planification et autres gestionnaires en activité impliqués dans l’élaboration de plans marketing tireront également un grand profit de cette formation.
Compétences cibles :
Analyse micro et macroéconomique ; Définition du mix marketing ; Élaboration d’objectifs SMART ; Stratégies Océan Bleu ; Gestion du portefeuille d’activités ; Création d’une matrice Boston Consulting Group ; Structuration d’un plan marketing.
Méthodologie du cours
Ce cours utilise diverses études de cas et exercices visant à développer les compétences nécessaires à l’élaboration et
au suivi de la mise en œuvre d’un plan marketing stratégique.
Des présentations de groupe et de brefs débriefings portant sur différents thèmes de planification marketing stratégique feront également partie intégrante du cours.
Objectifs du cours
À la fin du cours, les participants seront capables de :
Appliquer une démarche logique et progressive pour élaborer un plan marketing solide
Concevoir un plan marketing s’appuyant sur les conclusions d’un audit marketing
Utiliser les conclusions d’un audit marketing pour identifier des stratégies et tactiques efficaces
Développer les composantes du plan marketing stratégique
Identifier et mettre en œuvre les différentes stratégies de guerre marketing (offensive, défensive et de contournement)
Détails de la formation :
Le concept de marketing
Portée et fonctions
Pressions concurrentielles et transformation du monde
L’approche stratégique de la « bombe intelligente »
Définition de la planification stratégique
Organisation du cadre de planification général
Le processus de planification marketing
Les avantages de la planification
Pourquoi rédiger un plan marketing ?
Format du plan marketing
Le processus de planification marketing
Définition d’objectifs SMART
Lier la stratégie marketing à la vision, la mission et les objectifs de l’entreprise
Analyse de la situation de l’entreprise
Les composantes de l’environnement de l’entreprise
Cadre d’analyse concurrentielle
Composantes de l’analyse interne
Composantes de l’analyse externe
Analyse concurrentielle et analyse client
Analyse environnementale
Analyse SWOT
Le diagramme des cinq forces
Analyse et conception de portefeuille (matrice du Boston Consulting Group)
Atelier : Analyse marketing
Planification de la segmentation, du ciblage et du positionnement
Bases de la segmentation
Avantages de la segmentation
Le processus de segmentation du marché
Critères de segmentation B2B
Positionnement efficace
Étapes de la segmentation, du ciblage et du positionnement du marché
Créer une proposition de valeur percutante
Atelier : Créer une proposition de valeur et un positionnement
Développement de la stratégie
Envisager différentes alternatives stratégiques (analyse TOWS)
Analyse de différentes stratégies marketing
La matrice des stratégies de croissance
Facteurs influençant le choix de la stratégie
Stratégies Océan bleu versus Océan rouge
Atelier : Formuler des stratégies et gérer les contingences
Applications de la planification tactique
Analyse du mix marketing
Les composantes du mix marketing
Utilisation du modèle de mix marketing
Atelier : Analyse du mix marketing
